匹克CEO许志华：电商更多的是购买方式的改变

    3月25-26日，第一届赢时代年会与2011网商大会厦门站暨第二节鼓浪听涛网络零售发展战略高峰论坛在厦门举行，本次年会作为2011年第一场网络营销及电子商务的盛会受到了业界人士的热捧。会议从SEO、B2B、SNS、视频、微博、Email营销等方面进行了探讨。

    以下为匹克CEO许志华在论坛中发言：

    大家好！我是匹克CEO许志华，非常高兴在这里跟电子商务的精英来做一个分享，我今天是来学习的，在大家眼睛里，传统企业如何发展电子商务，电子商务是未来一个很重要的品牌跟消费者沟通非常好的方式，所以如何在品牌跟消费者中间进行更好的沟通，如何调整沟通的效率，如何掌握电子商务的未来成了我们必须探讨的话题。

    我觉得话题是为了吸引大家的注意，目前的电子商务的角度来说，发展的非常迅速，在未来的几年，我相信发展也会很快，但是还不至于把传统的方式都取代。目前，欧美的电子商务的份额3%，美国大概7%。所以他只是一个生活当中很重要的部分，当然在中国是刚刚起步，我认为电商更重要的是提高品牌或者是提高跟消费者沟通的方式，因为在过去的方式里面，我们很难直接面对消费者，我们通过直营店，这个链条非常长，管理很复杂，电商是我们面对消费者的渠道，我认为电商更多的是一种购买方式的改变，对于消费者真正重要的还是要满足他核心的需求，电商只是改变的方式，我不认为到了生死存亡的时刻。

    传统企业讲究的是实实在在赚钱，新的互联网企业从来不问赚多少钱，这巨大的区别，我们要求我们的净利润有20%-10%，互联网企业从来不问净利润是多少，毛利润是多少，从来不问净利润是多少，未来增长的空间想象，空间是多少？不管是什么样的业态，最终企业是要有盈利的。企业的盈利最重要的地方，不管是互联网品牌，到底我们要满足消费者哪些方面的需求，有独特的价值，你就可以生存，如果不能解决这个问题，不在问他的核心价值是什么，可能会出问题。

    这个其实是我参加大会的最重要的目的，到底传统企业如何进入到电子商务这个领域，传统企业面临几个大的挑战：第一个是品牌形象，第二个是价格体系上的挑战，你是想做短期还是长期？目前电子商务的消费者机动来说，有80%的消费者来自与价格驱动，是价格驱动性的，10%到20%是无所谓价格的，淘宝慢慢也在改变，也会形成为价格趋向性。随着80后跟90后，他们的价格性品牌性也会越来越突出，你要马上把电子商务的品牌做得很大还是把品牌先做好，然后等着人群来关注我们的品牌。到底要怎么走，其实我们也没有一个很定型的办法，我们是边学习边看。

    据悉，本次年会邀请了包括：阿里巴巴、生意宝、谷歌、麦考林、联想投资、名鞋库、IBM、匹克、尚客茶品、零号男、伟雅、酷绅服装、长生鸟、乐酷天、安踏、特步、淘鞋网、七匹狼等企业参加。